体验家XMPlus-全旅程客户体验管理
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NPS调查响应基准
使用客户体验管理分享的技巧优化调查后,公司应该期待什么类型的结果?
B2B 调查的响应率比 B2C 调查低约 10 个百分点。这是因为在 B2B 调查中,通常很难在组织内找到合适的人。
短信调查的调查回复率远高于电子邮件。对于销售,文本 (SMS) 调查的响应率约为 35% 到 40%,而电子邮件仅为 30% 到 35%。服务调查的这些比率下降了 10 到 15 个百分点,短信下降到 25% 到 30%,电子邮件下降了 15% 到 25%。
与服务调查相比,销售调查提供了更高的响应率和更高的 NPS。人们通常在购买后立即更加热情和快乐,因此 NPS® 分数更高。
如何突出调查的战略价值
调查的战略价值都归结为投资回报率。客户体验管理企业和他的团队从一个商业案例开始,以证明整个计划和正确工具的正确性。在构建该案例时,他建议重点关注调查计划将如何:
推动新销售
减少客户流失
提高留存率
通过允许组织根据客户反馈采取行动来提高客户生命周期价值
通过提供结果,结合使用正确的客户反馈解决方案,分享的最佳实践付诸使用,以及直接根据团队收集的客户反馈推进数据驱动的行动。听取更多客户的意见并获得更多有效内容。
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